Kontrak

Pedagang bekerja melalui kontrak. Kontrak jual beli menetapkan komoditas, mutu, kuantitas, harga atau formula penetapan harga, tempat dan syarat penyerahan, syarat pembayaran, tanggung jawab para pihak, dan penyelesaian sengketa. Syarat penyerahan umumnya ditentukan dengan merujuk pada Incoterms dari Kamar Dagang Internasional (ICC), yang menetapkan saat beralihnya risiko dan biaya dari penjual kepada pembeli.¹

Harga jarang ditetapkan sebagai angka mutlak. Harga paling sering dinyatakan dengan merujuk pada harga pasar — kuotasi bursa berjangka, indeks yang diterbitkan oleh lembaga khusus — yang ditambah dengan premi atau dikurangi dengan diskon untuk mencerminkan mutu, lokasi, dan syarat-syarat khusus. Harga akhir baru diketahui pada tanggal tertentu, sering kali setelah penyerahan. Praktik ini mengaitkan perdagangan dengan pasar keuangan, tempat harga acuan terbentuk, yang menjelaskan pentingnya instrumen lindung nilai.

Pembayaran dilakukan dengan syarat-syarat yang mengalokasikan risiko kredit. Letter of credit (kredit berdokumen), di mana bank pembeli mengikatkan diri untuk membayar penjual atas penyerahan dokumen yang sesuai — konosemen (bill of lading), sertifikat inspeksi, faktur —, merupakan instrumen klasik. Pembayaran pada saat pembukaan, pembayaran tangguhan, standby letter of credit, dan garansi bank merupakan pengaturan lainnya. Aturan seragam Kamar Dagang Internasional mengatur instrumen-instrumen ini.² Bagian H akan menguraikan pembiayaan perdagangan secara rinci.

Terakhir, kontrak-kontrak tersebut mengatur keadaan kahar (force majeure), klausul sanksi, yang memungkinkan kontrak ditangguhkan atau diakhiri apabila sanksi membuat pelaksanaannya melanggar hukum, serta klausul penyelesaian sengketa, yang paling sering menetapkan arbitrase, sebagaimana telah diuraikan dalam Bagian F.

Pokok-pokok penting. Pedagang bekerja melalui kontrak yang harganya paling sering ditetapkan dengan merujuk pada pasar, dengan premi atau diskon, dan yang pembayarannya dijamin dengan instrumen perbankan. Incoterms, aturan seragam Kamar Dagang Internasional, dan klausul arbitrase menyediakan kerangka bagi kontrak-kontrak tersebut.

Catatan

1. Wikipedia (en), artikel “Incoterms”: aturan yang diterbitkan oleh Kamar Dagang Internasional, edisi pertama pada 1936; Incoterms 2020 diterbitkan pada 10 September 2019 dan berlaku sejak 1 Januari 2020, sebelas aturan, termasuk FAS, FOB, CFR, dan CIF untuk angkutan laut dan perairan pedalaman serta EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, dan DDP untuk semua moda angkutan; DAT digantikan oleh DPU, cakupan asuransi untuk CIP ditingkatkan (Institute Cargo Clauses (A)). ↩
2. ICC Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, revisi 2007 (UCP 600), berlaku sejak 1 Juli 2007; “Règles et Usances Uniformes”, fr.wikipedia.org (diakses September 2026). ↩

Hanya untuk informasi umum. Artikel ini bukan merupakan nasihat hukum atau pajak, tidak menggantikan nasihat atas kasus individual, dan tidak menimbulkan hubungan antara advokat dan klien. Artikel ini mencerminkan keadaan hukum per Oktober 2026.