Neraca perbandingan dan argumen untuk kemitraan
Pajak, regulasi, talenta, dan biaya
Bagian-bagian sebelumnya dapat dirangkum dalam neraca perbandingan. Neraca ini harus dibaca dengan catatan bahwa setiap pusat menawarkan beberapa rezim dan bahwa pilihan yang tepat bagi suatu keluarga bergantung pada penghasilan, aset, ahli waris, dan cara hidupnya. Tabel 2 menunjukkan ciri-ciri utama setiap pusat dari sudut pandang keluarga Italia yang kaya atau lembaga Swiss yang melayani keluarga semacam itu.
Pusat Pajak bagi penduduk Akses ke nasabah Talenta dan biaya kaya Italia Lugano Lump sum, dasar min. Hanya pasif; Staf berbahasa Italia; CHF 429.100; ahli waris cabang diperlukan upah Swiss lebih rendah langsung dibebaskan Milan Flat EUR 300.000 atas Penuh (perusahaan Italia) Pasar tenaga kerja dalam; penghasilan luar negeri biaya Italia Monako Tanpa pajak penghasilan (kecuali Pasif; pengawasan Kumpulan kecil; biaya sangat tinggi Prancis) Prancis Zurich, Jenewa lump sum; Hanya pasif; Kumpulan Swiss terbesar; Jenewa Zurich pajak biasa cabang diperlukan upah tertinggi Dubai Tanpa pajak penghasilan; Pasif; praduga Kumpulan internasional; visa izin tinggal domisili Italia biaya meningkat Singapura Pajak rendah; insentif Pasif; jauh Kumpulan Asia yang dalam; biaya family office tinggi Luksembu Pajak biasa Penuh berdasarkan paspor Pasar kecil; biaya tinggi rg, UE/EEA Liechtenst ein
Tabel 2: Posisi perbandingan pusat-pusat terpilih dari sudut pandang nasabah privat Italia (2026). Sumber: sebagaimana dalam bagian-bagian sebelumnya.1
Tiga pengamatan dapat ditarik dari tabel tersebut. Pertama, tawaran pajak Lugano kompetitif bagi penduduk kaya, meskipun beberapa pusat menawarkan pajak yang lebih rendah. Rezim pajak berbasis pengeluaran (lump-sum taxation) Ticino, pembebasan pasangan dan keturunan dari pajak warisan, serta penurunan tarif maksimum pajak penghasilan menjadi 12 persen pada 2030 menempatkan kanton tersebut di kisaran menengah atas di Swiss dan di depan Italia bagi keluarga dengan aset dan ahli waris yang substansial. Monako dan Dubai menawarkan ketiadaan pajak penghasilan sama sekali, dan Milan menawarkan harga tetap untuk penghasilan dari luar negeri. Kedua, hanya pusat-pusat di dalam pasar tunggal, yaitu Milan, Luksemburg, dan Liechtenstein, yang dapat melayani nasabah privat Italia sepenuhnya dari wilayahnya sendiri. Swiss, Monako, Dubai, dan Singapura semuanya merupakan negara ketiga untuk keperluan ini. Ketiga, posisi biaya dan talenta Lugano menguntungkan di dalam Swiss, berkat pasar tenaga kerja lintas batas dan upah yang lebih rendah, sementara Lugano tidak dapat menandingi kedalaman kumpulan tenaga profesional Milan atau Zurich.
Arti neraca bagi strategi
Neraca tersebut menunjukkan bahwa Lugano sebaiknya bersaing di bidang di mana keunggulannya bersifat struktural dan bekerja sama di bidang di mana kelemahannya tidak dapat dihilangkan dengan upayanya sendiri. Keunggulan struktural Lugano adalah lembaga-lembaga Swiss, franc Swiss, kepastian hukum bagi penduduk Italia sejak Swiss dikeluarkan dari daftar hitam Italia, komunitas profesional berbahasa Italia, dan beban pajak yang moderat bagi keluarga yang pindah. Kelemahan strukturalnya adalah ukurannya, jaraknya dari pusat-pusat pengambilan keputusan grup-grup perbankan nasional, dan, terutama, tidak adanya akses aktif kepada nasabah Italia. Tidak satu pun dari kelemahan ini dapat dihilangkan oleh Ticino sendiri. Dua yang pertama dapat dikurangi melalui kemitraan dengan Zurich, yang ketiga melalui kemitraan dengan Milan dan dengan platform UE atau EEA.
Pembacaan ini konsisten dengan sejarah yang diceritakan dalam buku ini. Lugano tumbuh sebagai pusat di ruang antara dua tatanan hukum. Selama dekade-dekade ekonomi lira, yang diuraikan dalam Bab D.II, perbatasan memisahkan nasabah Italia dari bank Swiss dengan cara yang menguntungkan Lugano, karena nasabah menginginkan asetnya berada di luar Italia. Sejak berakhirnya kerahasiaan nasabah bank, perbatasan yang sama memisahkan bank Swiss dari nasabah Italia dengan cara yang merugikan Lugano, karena nasabah diperbolehkan menyimpan asetnya di Swiss tetapi bank tidak diperbolehkan mendekatinya. Kemitraan adalah sarana yang memungkinkan suatu pusat yang hidup di perbatasan mengubah pemisahan menjadi penghubung.
Catatan
- Disusun dari sumber-sumber yang dikutip dalam bab ini serta dalam Bab E.IV dan E.V. “Pasif” berarti pelayanan hanya atas inisiatif eksklusif nasabah sendiri. ↩
Hanya untuk informasi umum. Artikel ini bukan merupakan nasihat hukum atau pajak, tidak menggantikan nasihat atas kasus individual, dan tidak menimbulkan hubungan antara advokat dan klien. Artikel ini mencerminkan keadaan hukum per Oktober 2026.