Akses pasar sebagai variabel penentu

Dilihat dari Lugano, akses pasar ke Italia merupakan variabel yang menentukan seberapa besar potensi bisnis pusat tersebut yang benar-benar dapat dilayaninya. Keunggulan kompetitif Lugano atas Milan, Monako, atau Dubai terletak pada lembaga-lembaga Swiss, franc Swiss, keahlian berbahasa Italia, dan kedekatan. Kelemahannya adalah bahwa Lugano hanya dapat menggunakan keunggulan-keunggulan ini bagi penduduk Italia secara pasif. Nasabah Italia yang datang ke bank Lugano atas inisiatifnya sendiri dapat dilayani sepenuhnya. Nasabah yang ingin didekati oleh bank di Milan, dalam sebuah jamuan makan malam, melalui undangan ke suatu acara, atau melalui perantara, tidak dapat didekati tanpa cabang di Italia. Setiap penduduk Italia yang menjadi kaya tanpa hubungan sebelumnya dengan Lugano, setiap orang asing yang pindah ke Milan di bawah flat tax, dan setiap ahli waris nasabah Lugano yang tinggal di Italia tanpa memiliki hubungan sendiri berada di luar wilayah di mana bank-bank Lugano dapat bersaing secara aktif.

Nota kesepahaman pengawasan antara Otoritas Pengawas Pasar Keuangan Swiss (FINMA), Commissione Nazionale per le Società e la Borsa (CONSOB), dan Banca d'Italia pada Agustus 2023 telah membuat izin untuk jasa kepada nasabah institusional dan nasabah profesional per se Italia lebih dapat dilaksanakan, sebagaimana ditunjukkan dalam Bab E.IV.¹ Nota tersebut tidak menjangkau nasabah privat. Tiga jalur tetap dapat dibayangkan untuk dekade mendatang. Pertama, solusi di tingkat Uni Eropa (UE/EU), seperti pendekatan khusus per lembaga yang diusulkan oleh Asosiasi Bankir Swiss, yang memerlukan kemauan politik di UE yang tidak ditunjukkan oleh paket tahun 2026. Kedua, pembukaan oleh Italia bagi nasabah profesional atas permintaan berdasarkan hukum nasional, yang mungkin disertai ambang kekayaan bersih menurut model Inggris. Ketiga, berlanjutnya situasi saat ini, di mana grup-grup Swiss melayani Italia melalui cabang di Italia, anak perusahaan di UE, dan entitas Liechtenstein, sementara Lugano sendiri membukukan dan mengelola aset bagi nasabah yang datang atas kemauan sendiri. Bab K.II mengembangkan jalur-jalur ini menjadi skenario.

Kesalahpahaman umum. Perjanjian Bern kadang-kadang digambarkan sebagai model yang dapat begitu saja ditiru Swiss dengan Italia. Perjanjian bilateral semacam ini dengan suatu Negara Anggota akan berbenturan dengan kewenangan eksternal eksklusif UE di mana pun aturan bersama terpengaruh. Kewajiban cabang untuk jasa perbankan berdasarkan Direktif Persyaratan Modal keenam (CRD VI) merupakan aturan semacam itu. Namun, Italia dapat melonggarkan kewajiban cabangnya sendiri bagi nasabah profesional atas permintaan berdasarkan Pasal 39 Direktif tentang Pasar Instrumen Keuangan (MiFID II), karena kewajiban tersebut merupakan opsi nasional.

Catatan

FINMA, “FINMA, CONSOB e Banca d'Italia sottoscrivono un accordo di cooperazione”, siaran pers, 16 Agustus 2023, https://www.finma.ch/it/news/2023/08/20230816-mm-mou-it-beh/. Lihat Bab E.IV. ↩

Hanya untuk informasi umum. Artikel ini bukan merupakan nasihat hukum atau pajak, tidak menggantikan nasihat atas kasus individual, dan tidak menimbulkan hubungan antara advokat dan klien. Artikel ini mencerminkan keadaan hukum per Oktober 2026.

Bahasa Indonesia

Kontak

Dr Alexander Ressos, TEP

Rechtsanwalt/Advokat

Saya adalah advokat Swiss dan juga terdaftar sebagai solicitor di Hong Kong serta di Inggris & Wales. Saya memiliki pengalaman hampir 25 tahun.

Bersama tim multibahasa saya, termasuk penutur asli bahasa Mandarin, Jepang, Korea, Rusia, Ukraina, dan Prancis, saya memberikan nasihat kepada perusahaan beserta pemiliknya dari seluruh dunia mengenai seluruh aspek hukum perbankan, korporasi, komersial, dan perpajakan di Swiss, termasuk perencanaan pajak internasional, layanan fidusia, serta layanan family office di bidang hukum, termasuk imigrasi dan relokasi atau investasi properti. Praktik saya memiliki fokus khusus pada klien dari pasar berkembang dan pasar perbatasan (frontier markets) di Tiongkok Raya, Asia Tengah dan Kaukasus, kawasan Asia lainnya, Timur Tengah, Afrika, dan Amerika Latin, dan saya juga memberikan nasihat kepada klien dari Eropa dan Amerika Utara. Melalui perusahaan trust Swiss yang terafiliasi, kami juga menangani pendirian dan administrasi berkelanjutan perusahaan serta struktur lain milik klien, termasuk akuntansi, pelaporan pajak, dan layanan kesekretariatan perusahaan, dan bila diperlukan saya menjabat sebagai direktur profesional. Dengan dukungan jaringan mitra kerja sama kelas satu, saya juga mewujudkan solusi di seluruh dunia.

Pendekatan saya adalah bertindak sebagai trusted advisor yang bekerja langsung dengan para pengambil keputusan, secara setara: saya berangkat dari apa yang ingin Anda capai dan menyusun setiap struktur, kontrak, dan keputusan pajak berdasarkan tujuan komersial Anda serta peningkatan imbal hasil setelah pajak Anda. Sebagai “lawyers who make it happen”, saya dan tim saya terus terlibat hingga perusahaan Anda berdiri, struktur Anda terbentuk, dan transaksi Anda selesai (closing), serta tetap siap membantu untuk setiap pekerjaan lanjutan yang mungkin diperlukan. Anda mendapatkan solusi yang disesuaikan, perhatian pribadi, serta nasihat yang cermat, ramah, dan praktis. Kami bukan penyedia jasa yang paling murah di pasar dan tidak berniat menjadi demikian; tujuan kami adalah memberikan solusi yang tepat dan nilai terbaik atas biaya yang Anda keluarkan.

Hubungi kami →

Akses pasar sebagai variabel penentu

Catatan

Berencana mendirikan atau mengembangkan usaha di Swiss?