Pandangan klien internasional
Nasabah Asia
Bagi nasabah dari Asia, pilihan antara Zurich (Zürich), Singapura, dan Hong Kong jarang bersifat eksklusif. Sebuah keluarga pengusaha yang khas dari Asia Tenggara atau Tiongkok Raya (Greater China) menyimpan rekening operasional dan sebagian kekayaan likuidnya di Singapura atau Hong Kong, di mana relationship manager-nya berbicara dalam bahasanya, bekerja dalam zona waktunya, dan memahami bisnisnya. Keluarga tersebut menempatkan portofolio kedua di Swiss dengan alasan diversifikasi, kepastian hukum, dan netralitas. Hasil Julius Baer untuk tahun 2025 menggambarkan pola ini. Bank yang berkedudukan di Zurich tersebut melaporkan rekor aset kelolaan sebesar CHF 521 miliar dan dana baru bersih sebesar CHF 14,4 miliar, dengan Asia sebagai pendorong utama arus masuk, dipimpin oleh Hong Kong, India, Singapura, dan Thailand, diikuti oleh Eropa Barat dan Timur Tengah.1 Sebagian besar bisnis ini dibukukan di pusat-pusat Asia milik bank tersebut, sementara nasihat, perancangan produk, dan manajemen risiko tetap berada di Zurich.
Dalam praktik, argumen-argumen yang ditimbang oleh nasabah Asia bersifat konsisten. Yang mendukung Zurich adalah sejarah panjang private banking Swiss, stabilitas franc, independensi pengadilan, dan jarak dari ketegangan geopolitik di Pasifik. Yang tidak mendukung Zurich adalah biaya jasa, persyaratan dokumentasi yang diberlakukan oleh bank-bank Swiss, perbedaan waktu, dan ingatan akan runtuhnya Credit Suisse, yang oleh banyak investor Asia dalam obligasi additional tier 1 dialami sebagai pelanggaran terhadap urutan kreditur.2 Bahasa memainkan peran yang lebih kecil daripada yang sering diasumsikan, karena bagian-bagian internasional pusat keuangan Zurich bekerja dalam bahasa Inggris, sebagaimana ditunjukkan oleh bab tentang bahasa di Bagian K, dan beberapa bank Swiss mempekerjakan penasihat berbahasa Mandarin di Zurich dan di Asia.
Nasabah dari Timur Tengah
Nasabah dari kawasan Teluk dan Timur Tengah yang lebih luas memiliki hubungan panjang dengan Jenewa dan Zurich yang sudah ada sebelum kebangkitan Dubai. Bagi mereka, Swiss secara tradisional menawarkan diskresi, keamanan, dan lokasi netral yang jauh dari konflik regional. Saat ini banyak dari keluarga tersebut mempertahankan hubungan perbankan utama mereka di Dubai, Abu Dhabi, Riyadh, atau Doha dan menyimpan portofolio Swiss sebagai cadangan. Arus pencarian keamanan (flight-to-safety) yang diamati oleh Boston Consulting Group (BCG) pada tahun 2025 mencerminkan peran ini. Sebaliknya, Uni Emirat Arab menarik nasabah dari India, Pakistan, Iran, Rusia, dan Afrika yang dahulu akan langsung pergi ke Swiss. Bagi Zurich, tanggapan praktisnya adalah membangun kehadiran di kawasan Teluk. Bank-bank Swiss melayani nasabah ini melalui kantor perwakilan dan entitas berizin di Dubai International Financial Centre (DIFC) dan Abu Dhabi Global Market (ADGM), sambil menawarkan kustodian Swiss untuk bagian kekayaan yang ingin disimpan nasabah di luar kawasan tersebut. Aturan sanksi dan antipencucian uang, yang diuraikan di Bagian I, menetapkan batas-batas tegas bagi bisnis ini, terutama dengan nasabah yang memiliki keterkaitan dengan Rusia atau Iran.
Nasabah dari negara-negara berbahasa Jerman
Bagi nasabah dari Jerman, Austria, dan Liechtenstein, persoalan persaingan muncul secara berbeda. Bagian K telah menguraikan bagaimana Zurich menjadi pusat keuangan kawasan ekonomi berbahasa Jerman, dan bagaimana berakhirnya kerahasiaan bank bagi nasabah asing mengubah hubungan tersebut dari penggelapan pajak menjadi pengelolaan kekayaan yang dilaporkan dan patuh pajak. Bagi nasabah ini, pesaing Zurich yang relevan adalah Frankfurt, München, Wina, Luksemburg, dan Liechtenstein, sementara Singapura dan Dubai memainkan peran marginal. Yang menarik mereka ke Zurich adalah kombinasi bahasa, kedekatan, serta budaya hukum dan politik yang mereka pahami, bersama dengan franc sebagai mata uang di luar kawasan euro. Yang menahan mereka adalah tidak adanya akses pasar Eropa, yang menghalangi bank-bank Swiss untuk secara aktif melayani mereka secara lintas batas, serta biaya jasa Swiss. Pengusaha Jerman yang pindah ke Swiss, suatu gerakan yang diuraikan di Bagian K, sering memilih Zug, Schwyz, atau Thurgau sebagai tempat tinggal mereka sambil mempertahankan Zurich sebagai tempat kekayaan mereka dikelola dan perusahaan mereka diberi nasihat.
Catatan
- finews.asia, “Julius Baer: Profit Drops While AUM Hits Record in 2025”, 2 Februari 2026, https://www.finews.asia/finance/44631-julius-baer-stefan-bollinger-financial-results-2025. ↩
- Andreas R. Ziegler, “Japanese investors file suit against Switzerland over Credit Suisse bonds”, International Law in Switzerland, 5 Desember 2025, https://intlawch.wordpress.com/2025/12/05/japanese-investors-file-suit-against-switzerland-over-credit-suisse-bonds/. ↩
Hanya untuk informasi umum. Artikel ini bukan merupakan nasihat hukum atau pajak, tidak menggantikan nasihat atas kasus individual, dan tidak menimbulkan hubungan antara advokat dan klien. Artikel ini mencerminkan keadaan hukum per Oktober 2026.